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对于2016年的灯饰照明行业来说，市场的寒冬依然持续。在江西，消费终端整体表现比较平淡👩🏽🦲，不少品牌销量都出现了不同程度的下滑🧅，有的达20%-30%左右⌚️。
再冷的寒冬期👳🔙，总有市场❗️！
几场冷雨，江西的冬天💆🎋，寒意更深了👵🏼。
对于2016年的灯饰照明行业来说，市场的寒冬依然持续。在江西🩼，消费终端整体表现比较平淡👨🏻⚖️，不少品牌销量都出现了不同程度的下滑，有的达20%-30%左右。去灯具城转一圈💅🏽，许多老板都是面色黯淡，愁眉紧锁🧘🏿。
不过，对于美的照明江西运营中心董事长赵令铭来说😺，2016年是在危机中蜕变转型的一年。“寒冬期生意难做，但并不是寒冬期就没有生意可做🤠。市场那么大，总有人要买灯。除了艰难地苦熬外🦥，商家更应该主动出击🎩，如此方可在寒冬中拼出一条血路。”
说这话的时候👨🏿✈️，赵令铭的语气是从容淡定的，而这份信心来自于销售报表上的一串数字：今年🧑🏽🎓，美的照明江西区域业绩增长达20%以上，年底有望突破2000万元🐓。这是份光鲜亮丽的成绩单。7年前，刚接手美的照明时，这个数字才仅仅120万元。
跟对品牌♿️，步步为赢🌿！
相比江西其它的照明商家来说👨🏿💼，赵令铭开始卖灯的时间并不算太长。他原本是财务出身，在建筑沐鸣2负责材料采购⚁。2005年，赵令铭开始自己创业🧵，代理了几个电工小牌子。很快他发现，做杂牌实在太辛苦了😰！电工行业产品同质化严重，市场颇为混乱，分销商的忠诚度非常低，好不容易开发的客户随时可能切换品牌👨👩👦👦。
“有句话叫做：选择比努力更重要。对于经销商来说🏋🏻，找对了厂家，可以跟着厂家一起做大；否则，不但会做得很艰难🍤，还有可能产生巨大的亏损‼️。”赵令铭颇有感触地说道♈️。他坦言，比较幸运地在7年前抓住了美的照明这个极具实力和耐力的品牌，并一直紧跟总部的规划和要求，销量连年增长。
20%业绩增长背后，只不过将服务做得更扎实而已
对于今年逆势增长的秘诀，在赵令铭看来，没有太多的机巧，只不过将以前的工作做得更扎实🛍️、细致了而已👩🏽🍼。
一是品牌的大力支持🤌🏽。虽然现在经济增速下降了🫛，但消费却持续高端化👱♀️，老百姓买灯越来越理性，越来越关注品牌、产品品质，那些低质低价的产品必然会被市场淘汰。从去年来，美的照明在LED上的研发、投入动作巨大🧑，为沐鸣2下游商家提供了许多高质平价的产品🚶🏻➡️🌼。而且，美的照明的工厂就在贵溪🐲，坐高铁到南昌不到40分钟，这样的地利优势不但可以让双方沟通更加高效快捷👩🦽➡️，平常发货、售前售后的方案支持和服务等也可以第一时间响应。
二是得益于对渠道的精耕细作。在江西🚣🏼🦌，美的照明实习一县一代理，一县一专卖的原则，很好地保护分销商的利益🧑🏼🦲。同时，在终端的专卖店建设🚟、市场推广加大力度🫵🏽。今年🤯，美的照明江西运营中心继续组织多场团购会和五金订货会🧯，让利消费者♐️🧖🏽♂️；其次👩🏻🦯➡️，对专卖店装修、门头展柜及图册等终端宣传推广物料加大投入🌭；再者🍩，进一步提升物流、补货🧖🏿🖤、售后等方面的服务能力，并通过终端促销、产品陈列、市场推广等各种培训增强经销商的管理水平，加强经销商合作黏度。
树标杆，定标准🌦，且看511513工程！
而对于即将到来的2017年，赵令铭也是一派踌躇满志，“明年，美的照明江西区域将重点实施511513工程！”
所谓的“511513工程”是指，重点扶持5个年销量达100万元的客户👩🏼🔧，10个年销量达到50万元的客户🏥，10个年销量达到30万元的专卖店客户👴。对于上述25个客户，运营中心将重点投入人力💃🏿、物力以及市场资源🚠，对相关渠道定期进行集中作业🎄，乡镇分销、小区推广，对专卖店进行店面形象升级，丰富产品上样😙，同时配合推广宣传活动。
“对于运营中心来说，资源、精力毕竟是有限的👩🏻⚕️，网点的质量比数量更重要🫳。明年，美的照明江西运营中心将在对渠道的分销能力、经营理念、服务能力🔭、维护成本及影响力等进行综合分析的基础上，加大对重点客户的支持力度🧜🏽♂️。这样做的目的就是要树标杆，定标准，产生辐射力！”赵令铭说道🕵️⚆。
独家对话
Q⛈：行业媒体
A：赵令铭
Q：您如何看待2017年的照明行业发展趋势？经销商在新一轮的行业洗牌中🫴🏽💢，要想不被淘汰出局，又应该如何实现自身的升级蜕变？
A：第一、2017年照明行业洗牌会继续加剧⇾，真正体现优胜劣汰💂🏼；第二、产品进一步更新换代，渠道也将更突显多元化竞争；
对于经销商来说，要想在这一轮的洗牌中不被淘汰出局，其他人怎么做不敢妄言。对于自身来讲✫，就是要专一、专注，忠实和快速执行总部的规划和营销方案，更好地服务各渠道分销商⛓️💥。同时，让客户适应并学会多渠道销售🐠。借用巴菲特的一句话：“只有当潮水退去的时候🪆，才知道是谁在裸泳。”
Q：对于总部👌🏼🙋🏼♂️，您有何期待？
A：希望总部进一步加大对美的照明的广告宣传和市场推广力度。同时，充分发挥美的品牌本身的制造优势🏃，加快美的照明的新品研发，推出更具市场竞争力的产品群。
正伟户外照明灯具沐鸣2主要生产和销售产品为🚣♀️：高杆灯、路灯🏯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯🧗🏻♂️、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化⇢、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计💆🏽♂️、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系沐鸣2💗。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749
