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“现在生意一年比一年难做，在整个大环境低迷的情况下，企业该如何生存，请问你们有什么好建议吗？”
这样的话，沐鸣2常常接触🚞。为更贴近企业心声✉️，了解企业目前存在哪些困惑，本报特针对100多家10年以下处于成长期的照明企业进行一次问卷调查🦂，企图从调查结果中窥探出蛛丝马迹，为企业如何突围提供参考思路🪔。
头号大敌：成本该怎么弄？
调查案例
某知名照明企业戴老板（化名）🤛🏼，找了几个交好的朋友透露想卖掉自己一手创了10年的企业，出卖的原因是老板做得太累了，企业的成本居高不下📓，无法继续忍受这样的折磨，不想企业死在自己的手里🚇。
现实生活：戴老板的企业在光源领域享有很好的口碑，几年前还请了影视圈有名演员做代言人，经销商都信心满满，才一会光阴就发生了这么大的转变让人难以置信💂🏻♀️🎁。根据调查结果显示👂🏽，企业成本把控确实是困惑中的头号大敌。
专家建言：成本领先是企业在竞争中取胜的关键战略之一，成本控制是所有企业都必须面对的一个重要管理课题🚣♀️🌷。企业无论采取何种改革、激励措施都代替不了强化成本管理👨⚕️、降低成本这一工作🧑🏼🔧，它是企业成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每个企业都必须重视的问题，抓住它就可以带动全局。
爱恨难舍🤾🏿♂️👷🏿♀️：互联网有啥门道？
调查案例
某知名家居企业张老板（化名）👨👧👦，看中了互联网，大手笔投入涉足，请了互联网界运营团队专门负责🧏🏼♀️。然而，三年后发现没有一丝收获，却烧掉近500万元🧘🏻。但老板继续坚持🚖，自己亲自招聘团队操盘，不想不明不白死在他人的手里。
现实生活👨🏻🎨🏸：常听到一句损人的话：“没文化真可怕”💪🏼，然而，在做企业过程中，也常有一句话：“没思路真可怕”。互联网的兴起和热潮，是给人们带来了许多便利🤽🏽♀️，也有成功的案例📀，但不是随便拿个后台帐号🍞，设几个文员客服👩，就可以等钱源源不断打进支付帐号。互联网市场变化很快❤️🔥，需要有一定清晰的思路才能在网上“混”得长久。
专家建言：中国传统企业应用心做好设计👩🏿⚕️、技术和产品💷🙎🏻♀️，没必要家家自己做电商，可以和电商沐鸣2合作，销售还是应该交给代理商🎍、渠道和平台👩🏼🎓，中国传统品牌忘记电商吧！
心病难治：新品研发为了谁？
调查案例
技术出身的李老板专注于LED恒流电源👩🌾🫃🏻，新品开发非常积极。然而，当他研发出一款产品投放到市场后，发现市场上到处都有。这正处在是否放弃新品研发✡︎，是不是只做普通产品赚取微薄利润中徘徊。
现实生活：从广义而言👼🏽，新产品开发既包括新产品的研制🧉，也包括原有的老产品改进与换代，目前大多数企业是改进现有产品而非创造全新产品🧥👰🏻♀️。
专家建言👨🏼🦲💇🏿：目前，中小企业完成了我国65%的发明专利和80%以上的新产品开发⚰️，是产业链中的重要组成🫸🏻。企业应根据自身的优势⛏，通过组建新产品开发战略联盟🤙🏽，依附大企业成为卫星，以速度制胜等策略来制定自己的新产品开发策略🦔。
骑虎难下：渠道拓展非得烧钱？
调查案例
某照明企业两年前规划好要建立一张全国营销网络➔🍄🟫，组建了营销团队🫰，以一名业务员每个月1万元的费用计算，两年下来，所开发代理商的产品采购量🍓，远远不足以支撑员工的渠道拓展费用，企业在争扎，要不要切掉渠道这条腿。
现实生活：坐等客商的年代早已远去，企业在完成原始积累🧔🏻，有了一定的资金基础后👩🏼🍼，都想方设法建一张渠道网。但目前优质商家资源已经把控在几个大品牌手中，渠道开发已经进入一个瓶颈期👐🏽，尤其是当业务员素质参差不齐的情况下，有部分企业直接选择断掉这条脚。
专家建言：渠道不要重大轻小🦈⚡️，每个企业都希望获得一些大渠道⛏，这是可以理解的⏏️。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本👩🏿🦰、减少成功希望🚤。因此，争取渠道要实事求是🤵🙍🏻♀️，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放⏫。小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观☂️。中小企业更要重视小渠道。
苦不堪言：人心不齐如何凝聚？
调查案例
某企业原来是人才济济，产品技术含量高𓀘🛂，在国内同行业小有名气，由一个大股东兼任老总，得到大家的认可🧖🏽♂️🪧。后来老总撤出了，原有的班子之间存在的各把一摊😄，从相互勾心斗角到相互拆台🧙🏻，人心散了人才跑到竞争对手那里去了，企业滑到了破产的边缘。
现实生活👨🏽⚖️：人心不齐是影响团队稳定的不良种子🙌🏽，为使核心成员忠诚度高，目前有些企业将团队成员🚤，尤其是区域性业务员，通过开设分沐鸣2控股的形式👩🍼，将极易流动的营销人员吸纳成合伙人、股东，通过赠送股份，年终分红等形式，留下核心人员🫅🏻。
专家建言：企业领导更替所带来的杀伤力很大，主要就体现在新的领导获得人心🤘🏽、凝聚人心需要时间🧜，而且失败的可能性还很大🟣。企业管理的本质是将人的积极性调动起来，人尽其职，人尽其能，人尽其责，这样才能使各种计划和设想具有可行性和可操作性➙，才能实现企业资源优化配置👨🏼⚕️，最终实现照明企业目标。
正伟户外照明灯具沐鸣2主要生产和销售产品为🐌：高杆灯、路灯🆚、玉兰灯🌼、庭院灯、草坪灯、大型景观灯🍀⛲️、太阳能照明装置🌒🔎、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计👨🏿🎤、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系沐鸣2🧱。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749
