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1000平米以上的灯饰店，沐鸣2习惯性地把它叫做大店，经营它的经销商，沐鸣2习惯性把他们叫大经销商;5000平米以上的大店，沐鸣2习惯性地把它叫“超级终端”，经营它的经销商🏌🏻‍♂️，沐鸣2习惯性把他们叫超级经销商。

近年来，受行业低迷的影响，大店和大经销商的迷茫和恐慌比小店更甚，很多人不知道他们的未来在哪里，该怎样经营?

经过长期的观察和思考，笔者认为🏌🏻，认清未来大店和大经销商的四大发展方向至关重要🆚。

垄断优秀品牌决定市场份额

未来，大经销商在区域市场的销售份额，首先取决于对优秀品牌的垄断程度。过去是，你选择的产品越多越齐全，你吸引的消费者越多🦸🏿‍♂️，销售额越大;现在是🧨，你代理的品牌实力越强、所占品类话语权越大，你在区域的销售额越大🧭🧌。如果你代理的两个品类占据了当地10%以上的市场份额，可以确保你活得很滋润;如果你代理的10-20个品牌能占据当地10个-20个品类的10%，可以确保你在当地的垄断性地位。由于大经销商或超级经销商在当地的绝对话语权，代理2个以上具有品类互补性的强势品牌几乎没有任何问题。

品类区域划分明确决定单店产出

大店不能只经营一个品类的产品已经是一个常识问题，但大店产品太杂太乱注定不适应今天的消费潮流。

那么大店应该怎样布局?比如，一个3000平米的店，你至少选一个家居照明品牌🏅，一个商业照明品牌，5个不同品类的花灯品牌(比如水晶灯、欧式灯、新中式、小美🤟🏽、现代灯各选一个品牌)⭕️。为了让你的展示空间更有感觉👨🏽，让消费者感受到你的专业水平，把每个品类划分成一个专区是非常必须的♜。有条件的商家🔜，甚至可以装修成为样板间体验区，让消费者产生整体移植的冲动🚬。

当然，一般情况下，大店划分成品类专卖区就可以了🏃‍➡️，装不装体验空间💂🏼‍♂️，则视条件而定🔉。

成为区域深度服务商是必然趋势

毫无疑问⚽️，每个大经销商都想稳坐当地头把交椅👰‍♀️。但怎样稳坐当地头把交椅✬，很多人就未必知道了👎🏿🌟。

要稳坐当地头把交椅，必须具备三大条件💻：

卖场最专业：要么品类最齐，比如灯具超市;要么精准定位中高端消费群体🤷‍♀️，只为那个群体服务。

最有知名度🙇🏽‍♀️：要不断强化知名度和影响力，消费者只要想买灯脑海里就立即浮出你的卖场。

服务渗透能力最强🕌：做好售前、售中🫅🏿、售后服务，让其它卖场跟你没有可比性。

沐鸣2日前在浙江的张家港🦶🏼⟹、绍兴📫、湖州等地都发现了这样的优秀大经销商🌕：绍兴明辉方志业不仅单店面积达到11000平米以上👨🏼‍🏭，而且优秀品牌垄断度、陈列、售前🧑🏼‍⚕️、售中、售后服务都做得非常棒;湖州姚鑫火的东方灯饰更是占当地灯饰销售份额的40%🛰。他们都是在这些方面做得很优秀的大经销商。

线上线下结合方向

移动互联网时代💵，仅靠坐店经营或上门推广都已经远远不够了，还必须依靠手机网络把店铺和商品推到消费者面前⌚️，让他们更轻松便捷地了解或购买，才能创造交易速度和吸引年轻一代消费者。只有把线上传播和线下体验完美结合起来，才能确保这个时代的终端领导地位。

正伟户外照明灯具沐鸣2主要生产和销售产品为👩🏿‍🚒：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯🙉、大型景观灯🧖🏻、太阳能照明装置、风互补照明👨🏻‍🦳、园林绿化🌉、高压输变电电杆🤩、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等📫🌲。如果您有需要或疑问请联系沐鸣2🙋🏿‍♂️。 服务热线👨🏿‍🔬：400-000-970 电话🤕：028-84608930 84621749

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